小中求胜，这是建设银行新的着眼点。据悉，到今年底，该行将把类似于“信贷工厂”模式的小企业经营中心，从目前的83家扩大到150家左右，以满足日渐强烈的中小企业融资需求，同时也为历来重视大企业的建设银行打造第二利润点。
　　镇江模式
　　为解决部分中小企业担保难问题，建行江苏镇江分行采用“银行＋担保公司＋中小企业”的合作方式。运作模式是：一是成立了中小企业中心，并专门划拨了15亿元信贷资金，为中小企业提供“一站式”流水线服务。二是和过去对中小企业放贷主要看抵押多少财产不同，镇江的“信贷工厂”更看重企业订单、纳税、用电、用工等实际运行情况，使得一大批财产实力不强但是产品有市场、管理有方略、生产有效率的潜在优秀企业获得信贷支持。三是充分授权发挥基层积极性。在放贷过程中，“信贷工厂”一般审批员有700万元的额度权限。
　　镇江分行相关负责人称，此举可以更方便快捷地解决因缺乏有效抵质押物而无法获得银行信贷支持的中小企业融资问题，实现中小企业、政府、银行、担保公司多赢的局面。
　　“信贷工厂”不仅激发了地方政府的支持热情，还大大降低了中小企业的借贷成本。统计数据显示，目前，镇江分行每天都有小企业客户增加，小企业贷款客户已占该分行全部公司客户的七成。截至４月末，建行镇江分行小企业贷款客户477户，比年初新增89户，小企业客户比年初增加90户，信贷余额比年初增加18.24亿元。
　　这被业界称为中小企业融资的“镇江模式”。实际上，建设银行镇江分行是借鉴新加坡淡马锡小企业业务模式，像工厂流水线一样向小企业发放贷款，被业内视为小企业的“信贷工厂”。
　目前，建行江苏省分行11家二级分行已全部组建成立一级部建制的“信贷工厂”模式小企业经营中心。据介绍，今年一季度，建行江苏省分行小企业贷款增幅达40％，高于各项贷款增幅18.5个百分点，小企业贷款客户数量已占到分行全部对公贷款户的51.5%。
　　150家“信贷工厂”
　　“镇江模式”是建设银行的有益尝试。董事长郭树清日前在镇江调研“信贷工厂”时认为，解决中小企业融资难题是保增长、保就业、保民生的关键之举。
　　目前，建设银行成立了一级部建制的小企业金融服务部，全行已建立83家小企业“信贷工厂”，打造了“速贷通”和“成长之路”两个小企业业务主打品牌。到年底，“信贷工厂”将要达到150家。
　　该行提供的一份材料显示，未来将建立以中小企业经济活跃区域为重点，以丰富的产品组合为手段，以集群产业、特色行业为导向，以具有发展潜力的中小企业客户为依托的多维业务结构体系。
　　“大银行过去主要做大企业、大项目，将来则会更多地依靠中小企业。支持中小企业发展，是国有控股商业银行义不容辞的责任和使命。”郭树清说，发展中小企业业务也是建设银行新的利润增长点。
　　在具体操作上，郭树清表示，要细分客户、市场、区域，从建设银行的经营来说，要进一步从实际出发，目前建设银行虽有全国通用的小企业贷款的流程，但更应该有能够区别到区、县、乡镇这样的信贷管理办法。

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